はじめに：地方の訪問看護が直面する深刻な採用課題

地方の訪問看護ステーションにとって、看護師採用は生命線とも言える重要な課題です。都市部と比べて看護師の絶対数が少ない地方では、従来の求人サイトや職業紹介所だけでは思うような成果を得られないケースが多く見られます。

しかし、今回ご紹介する事例は、そんな地方の常識を覆す「奇跡」と呼ぶにふさわしい成果を上げました。Instagramという身近なSNSを活用した採用戦略により、わずか2ヶ月間で8件の応募を獲得し、3名の優秀な看護師、理学療法士の採用に成功したのです。

従来の採用手法の限界と新たな可能性

地方の訪問看護が抱える採用課題

– 看護師の絶対数不足
– 都市部への人材流出
– 限られた採用予算
– 認知度の低さ

なぜInstagramだったのか？

– 看護師の多くが日常的に利用するプラットフォーム
– 視覚的に職場の魅力を伝えられる
– 低予算でも効果的な情報発信が可能
– リアルな職場の雰囲気を伝えやすい

成功の鍵：Instagram採用戦略の具体的アプローチ

1. コンテンツ戦略：社員を前面に出した親しみやすさ

最も重要だったのは、実際に働く社員を積極的にコンテンツに登場させることでした。職場の雰囲気や働く人の表情、日常の業務風景を社員自身が発信することで、求職者にとって「この職場で働く自分」をイメージしやすくなりました。

2. ターゲティング手法：地域密着型アプローチ

ターゲットは近隣の介護・看護関係者に絞り込みました。地域の特性を理解し、その地域で働く医療・介護従事者にとって魅力的な情報発信を心がけることで、効率的にリーチすることができました。

3. GoogleMap連携戦略の重要性

今回の成功で見逃せないのは、GoogleMapからの認知も1名の採用につながったことです。Instagram単体ではなく、GoogleMap対策との相乗効果が採用成果を押し上げました。

驚異的な成果：2ヶ月で8件応募・3名採用

数字で見る成功

– 応募数：8件（2ヶ月間）
– 採用数：3名
– 採用率：37.5%
– 採用単価：約6,700円（総費用2万円÷3名）
– 主な費用：Indeed掲載料2万円のみ

応募者の特徴：質の高い人材の確保

– 年齢層：20代～40代まで幅広い層
– 決断力：ほぼ即決での内定承諾
– 専念度：他社面接に行かない集中的な応募
– 認知経路：Instagram経由が主、GoogleMap経由も1名

この結果が示すのは、単に応募数が多いだけでなく、質の高い応募者を効率的に集めることができたということです。

成功要因の分析

 1. 地方だからこその強み

地方では情報発信する事業者が少ないため、積極的にSNSで情報発信することで目立ちやすくなります。

 2. Instagram特有の効果

視覚的なコンテンツにより、職場の雰囲気や働く人の表情を直感的に伝えることができました。特に社員を前面に出すことで、親しみやすさと信頼感を同時に演出できました。

3. 複数チャネルの連携効果

Instagram単体ではなく、GoogleMapとの連携により、より多くの接点を作ることができました。これにより、異なるタイミングで求職活動をしている人材にもリーチできました。

他の訪問看護ステーションへの応用可能性

成功事例から学ぶポイント

1. 社員を積極的にコンテンツに登場させる
2. 地域の介護・看護関係者に絞ったターゲティング
3. GoogleMap対策との連携を忘れずに

導入時の注意点

– 継続的な投稿が重要
– 社員の協力体制の構築
– 地域特性を理解したコンテンツ制作

まとめ：新時代の採用戦略としてのSNS活用

この事例が示すのは、地方の訪問看護ステーションであっても、適切な戦略とツールを活用すれば、驚異的な採用成果を上げることができるという可能性です。

わずか2万円の投資で3名の採用を実現という事実は、多くの地方事業者にとって希望の光となるでしょう。

Instagramを活用した採用戦略は、単なる流行りのツールではなく、地方の医療・介護事業者にとって新たな可能性を切り開く実践的な手法なのです。

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介護経営総合研究所　代表　五十嵐太郎
名古屋大学経済学部を卒業後、株式会社リクルートにて通信事業、ブライダル事業、マーケティングに従事。
その後、民間介護会社、社会福祉法人にて大規模な経営改善を実現。2021年4月介護経営総合研究所を創業。
改善実績：採用コスト2,000万円削減、離職率5割削減、採用単価3万円で200人採用、人材紹介・人材派遣0
人材紹介会社費用の9割減、東京にて施設開設時に160人採用、利益率4倍、薬剤師応募を1時間で獲得、他多数。